À propos de la cession et de l’achat

La cession ou l’acquisition de portefeuille client consiste à transférer ou acquérir tout ou partie de clients et contrats. Ce formulaire permet de collecter les informations essentielles pour évaluer la valeur, identifier les opportunités et faciliter la transaction dans un cadre strictement confidentiel.

Les sections abordent :

• Vos informations générales (identité, statut, coordonnées)
• Les caractéristiques du portefeuille (type de clients, fidélité, répartition)
• Les données financières clés (CA, marges, coûts, churn)
• Les conditions de cession ou d’achat (prix, paiement, accompagnement)

Questions pertinentes à se poser avant de remplir

• Quelle est la composition exacte de mon portefeuille client (nombre, types, répartition géographique) ?
• Mon portefeuille est-il stabilisé ou en forte évolution ?
• Quel est le taux de fidélité et d’attrition (churn) de mes clients ?
• Quels sont les revenus récurrents et les contrats en cours qui pourraient intéresser un repreneur ?
• Ai-je une idée claire de la valeur marchande de mon portefeuille et de la méthode utilisée pour l’estimer ?
• Suis-je prêt à offrir un accompagnement post-cession pour faciliter la transition (et si oui, combien de temps) ?
• Quelles conditions de paiement suis-je prêt à accepter (paiement comptant, échelonné, acompte…) ?